В кризис продажи стройматериалов застройщикам упали на 40–50%. Поставщики разыскивают новые способы притягивания клиентов с расчетом на будущее. Строительный торговый дом «Петрович», специализирующийся на торговле стройматериалов в сегменте В2В, предлагает девелоперам расплачиваться за товары квартирами. Теперь доля поставок крупным клиентам в общественном обороте «Петровича» составляет 3–5%. В компании планируют ее повысить, привлекая новых клиентов. Получать «Петрович» рассчитывает и на продаже квартир. Компания будет поставлять застройщикам не только лишь цемент и кирпич, но и отделочные ткани. «Строительные компании будут сами приобретать отделочные материалы, а расплачиваться за них, стремительнее всего, будут готовыми квартирами», – считает административный директор «СТД «Петрович» Виктор Адамов. «Производители товаров вызывают оплаты наличными, поэтому застройщикам бартер должен быть красив», – считает собственник торгового дома «Вимос» Владимир Гурьев. Но «Вимос» по бартерным схемам никогда не работал. «С застройщиками надо держать ухо востро: далеко не всегда дома сдаются вовремя», – предупреждает Владимир Гурьев. «Петрович» довольно продавать квартиры до сдачи домов в эксплуатацию: это разрешит оплатить товары, поставленные застройщикам. Договариваться о бартере поставщики также может быть на завершающей стадии строительства. Раз прибегнув к бартерной схеме, предлагаемой «Петровичем», девелоперы, быстрее всего, в дальнейшем вынуждены будут работать по ней. Так как соглашения с производителями будет заключать СТД «Петрович», он со порой получит значительные скидки за объем покупаемой продукции. Некрупному девелоперу такой дисконт немедленно получить не удастся. Обыкновенно застройщики на бартер идут неохотно. «На него соглашаются только те, у кого нет иного выхода», – убежден генеральный директор строительной компании «Прагма» Денис Литов. Большие игроки рынка— ЛСР, ЛенСпецСМУ, RBI – к такому бартеру не устремляются. Компании, получающие квартиры по бартеру, торгуют их в среднем на 10% дешевле, по сути, занимаясь демпингом, говорят застройщики. Это негативно влияет на ситуации на рынке. Большинству крупных девелоперов нерентабельно работать по схеме обмена стройматериалов на квартиры, поэтому процент бартерных квартир они постоянно стараются содержать минимальным. Есть и более критичные мнения. «Покупка бартерных квартир может очутиться рискованной – эти схемы иногда используются мошенниками. Тем не менее, в кризис к бартеру довелось обратиться даже тем, кто никогда его не практиковал. «Мы это использовали как некую антикризисную меру, когда было все плохо», – повествует генеральный директор «Ленстройтреста» Александр Лелин. В конце 2008 г. и главной половине 2009 г. компания навязывала поставщикам и подрядчикам совместно с деньгами квадратные метры, однако потом, когда ситуация стабилизировалась, отказалась от бартерных схем, передает «Деловой Петербург».